某某展览展示（shì）有（yǒu）限（xiàn）公司在展会行业多年（nián）的摸（mō）索下，总结了下面五条技巧供参展商（shāng）学习学习（xí）。

（一）现场安（ān）排。对于摊位（wèi）相对较（jiào）小而参展人（rén）员（yuán）较多的企业来说（shuō），在展会现场和观众洽谈的空间会显得比（bǐ）较狭（xiá）窄、拥挤，很难实现交易的顺利（lì）进行，有必要在展馆周（zhōu）围的宾馆、酒店租（zū）用会议室（shì），或者在下（xià）榻的宾馆的房间与（yǔ）客户（hù）接洽，这不仅（jǐn）可以创造较为宽松的环（huán）境，而且可以（yǐ）利用（yòng）夜晚等闭馆时间（jiān）更广泛、更深入（rù）地接触经销商。

（二（èr））统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出（chū）现招商政（zhèng）策（cè）不一致的错误，否则会招（zhāo）致客商的不（bú）满（mǎn）。这就需要（yào）事前（qián）的（de）沟（gōu）通（tōng），就引起（qǐ）误解的（de）招商政（zhèng）策（cè）进行深入（rù）的交流，某一具体问题该使用（yòng）什么样的说辞，面对不同经销商该（gāi）如何（hé）处理（lǐ），这都（dōu）需要给出细致明确（què）的方案。

（三）合（hé）理分配。根据参展人员的（de）能力（lì）、经（jīng）验，分配工作任务，商务谈判（pàn）、对（duì）外联络（luò）、后勤保障、展会（huì）信息搜（sōu）集等，凡事都（dōu）应具体到人，主次分明（míng），这样才能在实战中分工合作，相辅相成（chéng）。

（四）形（xíng）象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对（duì）企业品牌而（ér）言，并非小事（shì）一桩。做市（shì）场（chǎng）首先（xiān）是做人，经销商再有实力，如果素质（zhì）太差就不能（néng）将其发（fā）展为代理（lǐ）商；同样，好的经销商也会这（zhè）样考（kǎo）察企业。员（yuán）工的素质反（fǎn）映企业文化，企业文化差劲的公司（sī）经销商也（yě）会敬（jìng）而远之。因此，所有参（cān）展（zhǎn）人员（yuán）都应注（zhù）意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着（zhe）上，最好是（shì）统一穿着企业商（shāng）务装。

（五）灵（líng）活掌握招商政（zhèng）策（cè）。农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用（yòng）药习惯、农业生产水（shuǐ）平高低（dī）、经济发达程度，对农（nóng）化（huà）产品的品种、包装（zhuāng）、供货时间、首次供货数（shù）量需求都不相同，这就不能强求经销商（shāng）必（bì）须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情（qíng）况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。

只要你（nǐ）掌握（wò）了（le）上（shàng）面这五条技巧，那么你的参展目（mù）的将（jiāng）会很容易实（shí）现，2014成都（dōu）春季糖酒会就是一个很好（hǎo）的机会，希（xī）望（wàng）我们的参展商都可以（yǐ）如愿以偿！